人生再苦,只要坚持下去,总有出头的那一天

这几天,腾讯和老干妈合同纠纷一事,让全国群众吃到了今年最喜闻乐见的瓜。
  给大家简单梳理一下整个事件:

  6月30日,腾讯请求法院查封老干妈1624万元财产,因老干妈长期拖…

这几天,腾讯和老干妈合同纠纷一事,让全国群众吃到了今年最喜闻乐见的瓜。

 
  给大家简单梳理一下整个事件:
 
  6月30日,腾讯请求法院查封老干妈1624万元财产,因老干妈长期拖欠千万元广告费,多次催促对方付款无果。
 
  网上哗然:老干妈晚节不保?
 
  6月30日下午,案件反转。老干妈回应,称“从未与腾讯有过任何商业合作”,并向警方报警。
 
  7月1日,结论让人惊掉下巴。贵阳警方通报,曹某3人为骗取腾讯游戏礼包码,伪造老干妈印章,冒充其市场营销部经理,与腾讯公司签订了假合作协议……
 
  总而言之,就是腾讯给假老干妈打了价值1600多万的广告,广告打完了假老干妈一分不付,腾讯怒把真老干妈告了,真老干妈报警了,腾讯才知道自己被几个假老干妈骗了。
 
  事件开始在网上迅速发酵,引起全网群嘲。
 
  连腾讯自己都亲自下场自嘲了。
 
  不过,也有很多人质疑这波骗局太匪夷所思。
 
  甚至,字节跳动的副总裁还下场跟腾讯撕了好几场。
 
  事件最后如何定案,到底是各打五十大板,腾讯赔偿老干妈一笔,还是老干妈安抚腾讯一下,都还不得而知。
 
  不过,事件再反转,都不如一个人的人生精彩,那就是老干妈创始人——陶华碧女士。
 
  她生产的辣酱二十年不加价,一年缴税6个亿,带动了几百万农民就业。
 
  她从一名不识字的山村单身妇女,成为70亿身价的辣味帝国掌门人。
 
  很多人会问:为什么她能这么成功?
 
  看了她的故事,你一定会找到答案。
 
  01
 
  不向命运屈服
 
  在黑暗中寻找光明
 
  在绝望里寻找希望
 
  陶华碧,1947年出生在贵州湄潭县永兴镇一个人口众多的贫困家庭里。
 
  她是家里的老小,上面有7个姐姐。她不识字,没有上过一天学,整日跟随母亲干农活做家务。
 
  1967年,20岁的陶华碧嫁给了地质队一个会计,有了2个儿子。
 
  还没过几年好日子,命运翻云覆雨,丈夫得了重病,很快就撒手人寰。
 
  家里的顶梁柱倒了,为了给丈夫治病,家里欠下好几万的债务。婆婆担心债主上门讨债,和她断绝了来往。亲戚们都有难处,谁也没法资助孤儿寡母。
 
  陶华碧的人生跌入了谷底。
 
  但她人穷志不穷。即使在最艰难的日子里,陶华碧也没有让人看低过。
 
  她说:“人都有碰到困难的时候,你一定要努力。别人能拼下去,难道你就拼不下去吗?”
 
  有人劝她改嫁,她不愿意。亡夫欠下几万块钱债,孩子还得读书识字,她不能把这些负担转嫁到别人身上。
 
  为了挣钱,她开始死命干活。只要能养活自己和孩子,她什么都能干,什么苦都吃。
 
  她去拉过黄包车,摆过地摊。
 
  抡过铁锤,一个铁锤20斤以上,别人抡4个小时就受不了,她为了养家可以抡十几个小时。
 
  背过黄泥,一袋黄泥100斤,她能咬牙背几十趟,背烂了20多个背篼。
 
  即便背100斤黄泥,也只能赚3毛钱。但就是靠这些,陶华碧一点点还清了债,还供起两个儿子读书。
 
  混吃等死的人有两不会:这也不会,那也不会。
 
  对于陶华碧却是:这也得会,那也得会。
 
  在这样的日子里,陶华碧苦熬了十几年。其中的痛苦,常人难以想象。
 
  直到1989年某天,她无意中遇到了一个人生的转机。那一天,陶华碧去路边一家小饭店吃冷面。
 
  正是午饭的点,店里却很冷清。陶华碧觉得店里冷面做得不够地道,当场教了老板几招。
 
  老板看陶华碧是个能人,就拉她来饭馆帮忙。
 
  这一做不要紧,客人都喜欢吃她做的冷面。
 
  陶华碧自小就生活窘迫,贵州人爱吃辣,为了让家里吃得更好,她用自家种的辣椒,试验了很多炸辣椒的方法,最后摸索出了一套方案。她做出来的辣椒油和辣椒酱,成本极低,还比别人家的要好吃。
 
  在饭店里,她就亲手炸辣椒油配冷面,顾客都赞不绝口。
 
  渐渐地,顾客们越来越离不开陶华碧的辣椒油。哪天没有吃到,还会跟老板抱怨半天。
 
  有位帮助过她的杨老师找到陶华碧:你自己开个店吧,肯定比给别人做有赚头。我相信你能行。
 
  陶华碧被说动了:人生已经触底,再走难道还能更差吗?
 
  1989年,贵阳南明区龙洞堡的街边,陶华碧的实惠饭店开张,专卖凉粉冷面。
 
  说是饭店,其实就是陶华碧用捡来的砖头和石棉瓦,搭了个简陋的棚子。几张桌子,几把椅子,一口锅,一些碗筷,这就是全部家当。
 
  这一年,她已经42岁。
 
  都说女人是生活的弱者,但我从陶华碧身上,看到了一个女人的坚韧。
 
  她从不示弱,从不卖惨,全是靠自己。
 
  世界曾经黑暗,她在黑暗里摸索光明。人生面临绝望,她在绝望里寻找希望。
 
  在苦难的人生中,她遇沟填沟,遇坎跨坎。
 
  一个人在谷底的时候,最需要的是勇气和坚持。只要不轻易放弃,只要勇敢地走下去,熬过去了,无论往哪里走,都是向上的。
 
  02
 
  不怕吃亏
 
  不是上流人,做的却是上流事
 
  陶华碧是个说一不二的实在人。既然叫实惠饭店,那肯定得实惠。
 
  同样是卖冷面凉粉,别家饭店用小碗,陶华碧用大碗。别人一碗赚一块,她赚五毛。她还把自己研制的辣椒酱,免费送给大家吃。
 
  有些人劝她:你这不是赔本吗?
 
  她说:从小我就知道饿饭的苦,不能让顾客吃不饱。
 
  "实惠饭店,就是实惠。"陶华碧的店有了名声。
 
  因为实惠,学生们常来吃饭,陶华碧对待他们,就像对待自己的孩子一样。
 
  有一个叫欧阳梓刚的学生,学会了打架斗殴,不好好学习。陶华碧想,一个孩子就像小树,长歪了,这辈子就完了。
 
  每次梓刚来吃饭,陶华碧都教育他一番,但梓刚根本不为所动。
 
  后来,陶华碧了解到,梓刚家里非常穷,弟兄们多,父母整天忙着种地讨生活,根本没心思管他。就连梓刚的饭费,父母都拿不出来。
 
  陶华碧知道后很难受,以后每次梓刚来吃饭,都不收他钱。
 
  像梓刚这样的穷苦孩子,很多。不仅吃饭不要他们的钱,陶华碧还会照顾他们的生活。看到孩子们的衣服破了,她还会忙里抽闲,给他们补衣服上的洞。
 
  有一天,梓刚吃完一碗冷面后,忽然叫了陶华碧一声“干妈”。听见他这么一叫,他的那些朋友们,也都跟着叫起来。
 
  “老干妈”这个称号,慢慢地传开了。
 
  因为乐善好施,陶华碧的饭店还吸引了很多过路的司机。他们口袋里都没啥钱,饭量却大得很。陶华碧让他们吃饱饭,走前还免费送好多辣酱。
 
  其他顾客来了也是,辣酱免费,爱拿多少就拿多少。陶华碧常常熬夜做酱,把身体都累垮了。
 
  有一天,陶华碧无意中发现附近十几家饭店里的调味料,都是自己平日里免费赠送的。这些小老板们托人从她那悄悄拿回来辣酱,把饭店生意都带好了。
 
  陶华碧心想:我说饭店的辣椒油怎么总不够用呢,原来供着这么多饭店呀。
 
  小老板们很不好意思,向陶华碧建议:你开一家店卖调味料得了。
 
  于是,1994年11月,陶华碧将“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,专卖辣椒酱。
 
  从前白拿辣酱的饭店都到她那里进货,好多以前的顾客也来成批定制她的辣椒酱。
 
  学生们争相传告,好多家长都尝到了孩子们买回家的辣酱。
 
  过往司机更是几瓶几瓶地买,把陶华碧的辣酱带到了天南海北。
 
  没打过一分钱广告,就凭借着“实惠”二字,陶华碧把“老干妈”的口碑立了起来,店越做越大。
 
  不到两年时间,她就开了一家工厂,名字就叫“老干妈辣椒酱”。
 
  陶华碧曾说过一句话:我陶华碧不是上流人,就是个土老百姓。
 
  她从小家境贫寒,家里没有粮食,只能靠吃树根野菜充饥。丧夫后她独自养大两个儿子,做了十几年苦力,吃尽了苦头。
 
  从出身上来说,陶华碧确实不是上流人。但是她所做的事,却都是上流事。
 
  几十年前,没了丈夫的陶华碧在街上卖菜时,三毛钱进的黄瓜,别人卖一块钱,她只卖五毛虽然那时她已经穷到谷底,但仍坚信挣钱要有道,不能赚得太狠。
 
  开饭店时,她免费给人提供辣酱,常常给穷苦孩子提供吃喝。即使自己身处底层,也从不计较得失。
 
  她虽然是个平凡的小人物,却心中有大爱。
 
  正是由于她的大爱,才成就了“老干妈”这个人见人爱的国民品牌。
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  03
 
  实在人做实在事
 
  卖良心价,做良心味
 
  老干妈成为国民品牌后,很多人质疑:陶华碧大字不识一个,怎么就能把辣椒酱卖得这么好?
 
  道理很简单:陶华碧不光是在做辣酱,也在做人。
 
  她大字不识,连自己的名字都是很多年后儿子一笔一画教出来的。
 
  她没有管理经验,曾经几千人的大厂,竟然没有董事会,只有5个部门。
 
  大道至简。她所凭靠的,不过是实在二字。
 
  这个实在,体现在三个方面。
 
  01 对待商业伙伴,诚信为本,言出必行
 
  有一年,她跟一个销售商说:“你如果今年完成销售额,我奖你一辆轿车!”
 
  销售商听了这话,没放在心上。他知道陶华碧平时节俭惯了,去税务局交税都舍不得去吃馆子,自己带两个馒头。
 
  这样的人,肯给自己一辆车?!
 
  到了年终,销售商真的完成了任务,陶华碧当场宣布奖励一台车。
 
  大家都觉得不可思议,当时有车的人很少,陶华碧自己出门都是坐公交。
 
  但陶华碧力排众议,立马兑现了承诺,奖励了一辆捷达。
 
  正是“诚信”二字,让所有合作伙伴都对陶华碧佩服有加。
 
  02 对待产品,绝不缺斤短两、以次充好
 
  2001年,有家玻璃制品厂给老干妈提供了25600个包装瓶。
 
  谁知公司装上辣酱刚销售到市场上,就有客户反馈:有的瓶子封口不严,往外漏油。
 
  陶华碧知道后,马上派人追回了货。
 
  公司一些管理人员向她建议说:“只是个别瓶子封口不严,把这批货重新封口就行了,不然损失就太大了。”
 
  陶华碧却把货全部当众销毁了。
 
  陶华碧不仅要求外包装做到100%的合格率,产品的内里也更不会马虎。
 
  “我的辣椒调料都是100%的真料,每一个辣椒,每一块牛肉都是指定供货商提供的,绝对没有一丝杂质。”
 
  03 对待员工,如对待亲人一般
 
  她从不把自己当作大老板。即使成为亿万富豪后,管理着几千人的大厂,她依然能叫得出70%工人的名字。
 
  她怕员工上下班交通不便、吃饭困难,给所有人包吃包住,工资不变。
 
  员工过生日,常会收到她送的礼物,还有她亲手做的长寿面。
 
  有时候员工出差,她还会亲手煮上几个鸡蛋,送到火车站。
 
  所有从老干妈离职的人,如果在外受委屈了,都可以回来上班。
 
  老干妈工厂里有个厨师,家境不好,父母去世得早,两个幼弟都靠他抚养。因为生活压力大,他养成了酗酒的毛病。
 
  陶华碧得知后,专门请他喝酒:“孩子,今天你想喝多少就喝多少。但是从明天开始,你要戒酒戒烟。你要让弟弟去念书,别像我一样一个大字都不识。”
 
  陶华碧还让他把工资交给自己保管。弟弟上学用钱时,从她那里支取。
 
  厨师深受感动,不再喝酒抽烟,工作中变得努力上进。两个弟弟在他的支持下都读完了大学,有了不错的工作。
 
  正是陶华碧待人的一片实在,让周围所有人都能全力以赴地为她干活。众人拧成一股绳,再大的困难都不在话下。
 
  老干妈为什么能成为国民品牌?
 
  它靠的不仅是陶华碧几十年来的独门绝技,还有背后那实实在在的良心味。
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  04
 
  专注做好小事,才能成就大事
 
  都说:有华人的地方,就有老干妈。
 
  老干妈品牌火了后,无数模仿者杀进过辣酱市场,但都轮番败在老干妈旗下。
 
  吃过老干妈的都知道,老干妈确实便宜,一瓶210g的酱,不到8块钱。
 
  陶华碧说:比我价高你没市场,比我便宜你白忙活。
 
  她是怎么做到的?
 
  二十多年来,陶华碧不打广告,不换包装,不涨价,把所有省下的钱都回馈给了顾客。
 
  陶华碧最初设计的老干妈玻璃瓶,至今未变。
 
  有人说她瓶型太土,已经跟不上时代,建议她加点钱包装一下。
 
  陶华碧大手一挥拒绝了:我们卖的是产品,不是包装。瓶子就是盛放辣酱的容器,不值得花里胡哨,浪费钱。
 
  她把包装的成本降到最低,就是为了让大家少花钱,买到最实惠的辣酱。
 
  不在包装上多费一丝精力,陶华碧把所有精力都用在了把控产品质量上。
 
  只要关乎质量,每件事她都亲力亲为。
 
  为了保持味蕾的敏感度,她平时不敢吃味重的饭菜,身边总预备着一杯凉白开。辣酱做好后,她喝一口白开水,嘴里没有了任何味道,才舀出一点辣酱,亲自尝试。
 
  因为长年尝试辣酱,她嘴里上火、溃疡、被烫伤,从来没好过,牙齿肿得不能吃东西,每天只能喝稀饭。
 
  她用身心尝试了人生的苦辣,还要亲自尝试辣椒的苦辣。
 
  吃得辣中辣,方为人上人。
 
  1998年,老干妈被评为“贵州省名牌产品”。
 
  2005年,老干妈被授予历届中国食品博览会参展产品“最佳成果奖”。
 
  2012年,美国奢侈品网站Gilt把老干妈奉为“最贵调味品”,陶华碧也以36亿的身家登上胡润中国富豪榜。
 
  2014年,“老干妈”入选中国最有价值品牌500强榜单。
 
  2015年,“老干妈”获评《洛杉矶时报》最高奖项,被誉为全球最顶级的辣酱。陶华碧以68亿资产,成为贵州首富。
 
  她靠着一瓶瓶小小的辣酱,用了20年时间,把40人的小厂办成了5000人的大厂,解决了550万户农产品销路问题,每年缴税6亿元。
 
  从不识字的山村妇女到辣酱帝国的掌门人,陶华碧创造了一个又一个奇迹。
 
  凤凰资讯采访时曾问:“你们企业已经这么大了,对涉足最赚钱的行业,你们有没有心动过?”
 
  很多年前,房地产就已经成为最赚钱的行业,很多官员来劝陶华碧搞搞房地产。
 
  陶华碧坚持不做。
 
  她说:“我做本行,就实实在在把它做好做大、做专做精。”
 
  一个人想做好一件小事,不难。
 
  几十年做好一件小事,很难很难。
 
  其实,再伟大的事业,都是从小事做起。做好这些看着不起眼的小事,才能成就非凡的大事。
 
  陶华碧之所以成为如今的陶华碧,靠的不是远大的目标,而是几十年如一日的专注。
 
  专注做好辣酱一件事,才成就了老干妈这个辣酱帝国。
 
  05
 
  写在最后
 
  2014年,“老干妈”陶华碧退休了。她将自己年收入45亿的帝国,交给了两个儿子,选择颐养天年。
 
  退休时,她对儿子们说:不贷款,不融资,不上市。不论什么时候,老干妈这个铁打的原则始终不变。
 
  这年头事情常会反转,人设常常崩塌,Flag总是会倒。
 
  但是6年过去了,陶华碧的话仍旧掷地有声,旗帜不倒。
 
  着实令人佩服。
 
  陶华碧的故事,是一个命运谷底的人绝地反击的故事。
 
  有时候,当我们远远看着陶华碧的光辉业绩时,时常觉得她离我很远。
 
  但是抛开那些荣誉,她始终是一个平凡的女性。
 
  虽然平凡,但是极度勇敢。
 
  作为单亲妈妈,她独自拉扯两个孩子。她打过短工,卖过菜,做过苦力。不管多难,她没卖过惨,没要过任何救助,没向亲戚伸过手。
 
  创业时,她没有贷款,没有融资,没有后台背景,没有学历资本,但还是把老干妈推向了全世界。
 
  几十年来,这位传奇老干妈已经成为太多人的指明灯。
 
  每个人的一生,都会遭遇脆弱的时刻。没人帮忙,没人嘘寒问暖,不知道光明在何方。
 
  陶华碧用一生的努力不懈告诉我们所有人:
 
  人生再苦,只要坚持下去,总有出头的那一天。
 
  不是因为有希望才去努力,而是努力了才看到希望。
 
  即使命运将你我打入谷底,我们也不能屈服。绝地反击,才能创造人生的奇迹。
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